IT’S NOW : Sessioni di alta formazione manageriale per imprenditori e professionisti
Et Labora organizza sessioni di alta formazione manageriale rivolte a liberi professionisti e imprenditori che vogliono accrescere le conoscenze, migliorare le capacità relazionali e comunicative, acquisendo competenze e atteggiamento orientati al successo della propria attività imprenditoriale.
Durata totale del corso: 40 ore
Certificazione finale: Attestato di frequenza
Sede delle lezioni: Villa Morghen – Via Feliceto, 8 – 50135 Firenze FI
Iscrizione:compilate il form e sarete contattati da un nostro operatore, in alternativa, potete contattarci direttamente al numero 055 225606, o scriverci all’indirizzo: firenze@fondazioneetlabora.org
Periodo svolgimento: il corso avrà inizio l’ 11 Ottobre 2019 e terminerà il 23 Novembre 2019
Calendario: clicca qui
CONTENUTI:
Modulo 1
Elementi di Marketing relazionale: accrescere il proprio mercato per generare nuovi clienti – Imprenditorialità e Partnership
– Il tuo Network: la tua prima fonte di valore
– I personaggi chiave: l’importanza del K-man
– La Richiesta dei Referral
Modulo 2
Vendita consulenziale: la nuova frontiera della vendita basata su desideri e bisogni
– I desideri fondamentali delle persone
– Il riconoscimento delle esigenze
– Comportamenti di vendita e di acquisto
– La costruzione della tua Value Proposition
Modulo 3
Comunicazione efficace: imparare a comunicare in maniera diretta ed efficace.
Unità 1
– I protagonisti del processo di comunicazione
– L’importanza dell’ascolto
– I canali/sistemi rappresentativi preferenziali
– I 5 Assiomi della Comunicazione di Watzlawick
Unità 2
– Facilitatori ed ostacoli del processo comunicativo
– Gli stili esistenziali/relazionali
– Cancellazioni, generalizzazioni, distorsioni
– Il linguaggio di precisione
Modulo 4
Public Speaking: elementi e tecniche per comunicare in pubblico con sicurezza.
– Gli elementi base della comunicazione: verbale – para verbale – non verbale
– L’importanza della voce: tono, timbro, pause
– Le tre fasi di base: decollo – volo – atterraggio
– Elevator pitch
Modulo 5
Pianificazione e definizione degli obbiettivi: la metodologia Smart: un modello di sviluppo imprenditoriale e di verifica delle performances.
Unità 1
– La teoria del Goal Setting
– Definizione di obiettivo: gli Obiettivi S.M.A.R.T.- E.R
– Gli obiettivi di Risultato-Prestazione-Processo
– Il Piano d’azione: facilitatori ed ostacoli
Unità 2
– Monitoraggio e Feedback
– Le emozioni come catalizzatore del processo
– Il Comune Denominatore del successo
– Il Sistema D.O.M.E (D.U.O.M.O)
Modulo 6
Estetica del lavoro
