IT’S NOW : Sessioni di alta formazione manageriale per imprenditori e professionisti

Mesi: aprile Sede: Firenze Durata: 40 ore

Et Labora organizza sessioni di alta formazione manageriale rivolte a liberi professionisti e imprenditori che vogliono accrescere le conoscenze, migliorare le capacità relazionali e comunicative, acquisendo competenze e atteggiamento orientati al successo della propria attività imprenditoriale.


  • Numeri partecipanti: 12
  • Durata totale del corso: 40 ore
  • Certificazione finale: attestato di frequenza
  • Sede delle lezioni: Firenze
  • Iscrizione:compilate il form e sarete contattati da un nostro operatore, in alternativa, potete contattarci direttamente al numero 055 225606, o scriverci all’indirizzo: firenze@fondazioneetlabora.org
  • Periodo svolgimento: il corso avrà inizio a raggiungimento minimo partecipanti previsti e si svolgerà da Aprile/Maggio 2019 il venerdì pomeriggio dalle 15.00 alle 19.00 e il Sabato mattina dalle 09.00 alle 13.00.
  • Costo di iscrizione: 2500,00 €. Con il voucher formativo della Regione Toscana è possibile coprire totalmente il costo delle sessioni.

CONTENUTI:
Modulo 1
Elementi di Marketing relazionale: accrescere il proprio mercato per generare nuovi clienti– Imprenditorialità e Partnership

– Il tuo Network: la tua prima fonte di valore

– I personaggi chiave: l’importanza del K-man

– La Richiesta dei Referral

Modulo 2
Vendita consulenziale: la nuova frontiera della vendita basata su desideri e bisogni

– I desideri fondamentali delle persone

– Il riconoscimento delle esigenze
– Comportamenti di vendita e di acquisto
– La costruzione della tua Value Proposition

Modulo 3
Comunicazione efficace: imparare a comunicare in maniera diretta ed efficace. 

Unità 1
– I protagonisti del processo di comunicazione
– L’importanza dell’ascolto
– I canali/sistemi rappresentativi preferenziali
– I 5 Assiomi della Comunicazione di Watzlawick
Unità 2 
– Facilitatori ed ostacoli del processo comunicativo
– Gli stili esistenziali/relazionali
– Cancellazioni, generalizzazioni, distorsioni
– Il linguaggio di precisione

Modulo 4
Public Speaking: elementi e tecniche per comunicare in pubblico con sicurezza. 
– Gli elementi base della comunicazione: verbale – para verbale – non verbale
– L’importanza della voce: tono, timbro, pause
– Le tre fasi di base: decollo – volo – atterraggio
– Elevator pitch

Modulo 5
Pianificazione e definizione degli obbiettivi: la metodologia Smart: un modello di sviluppo imprenditoriale e di verifica delle performances. 
Unità 1 
– La teoria del Goal Setting
– Definizione di obiettivo: gli Obiettivi S.M.A.R.T.- E.R
– Gli obiettivi di Risultato-Prestazione-Processo
– Il Piano d’azione: facilitatori ed ostacoli
Unità 2 
– Monitoraggio e Feedback
– Le emozioni come catalizzatore del processo
– Il Comune Denominatore del successo
– Il Sistema D.O.M.E (D.U.O.M.O)

Modulo 6
Estetica del lavoro

Durata: 40 ore
Modalità di erogazione: in aula
Note: Per informazioni: ET LABORA Via della Fonderia, 51- Tel: 055 225606 e-mail: firenze@fondazioneetlabora.org ORARIO: dal lunedì al giovedì 9:00/13:00 – 14:00/18:00; il venerdì 9:00/13:00 – 14:00/16:00
Sede: Firenze - Via della Fonderia, 51 - Firenze